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2019-11-17 11:33:41

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与正常公司上市收获祝福不同,超级他在敲钟之后遭了口诛笔伐,超级校园贷原罪是他难以摆脱的底色,而他在那篇《趣店罗敏回应一切》中试图澄清的努力,也被公众视为枉顾事实的狡辩。而趣店成功上市后,工厂周亚辉表现得比罗敏还高调。2019 年 5 月,本月这个承载着罗敏野心的项目,彻底终结。这层关系在 2019 年被脱离得更加彻底—— 4 月 30 日,量产拉否美国证监会更新的信息显示,蚂蚁金服不再持有趣店任何股份。

展开全文 图:趣店创始人罗敏 跻身百亿美金俱乐部后,他却选择了一座全新的城市。2014 年年底,周亚辉第一次见到趣分期那间油乎乎的充满草莽气息的办公室,他看到了自己年轻时的样子和赚钱的机会。

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这也是某种意义上的能量守恒——从成立到上市,趣店只花了三年半,这意味着,还有很长一段成长路,要在上市之后去完成。2017 年 10 月的最后一天,大白第一家门店在厦门落地。但流量批发生意的问题在于,与保险经纪类似,起步就是最好的时光 ,当身边的流量开发殆尽,如果没有找到新的流量获取渠道,就只能坐吃山空了 。这位出身小镇的创业者对成功有着极度渴望,且形成了自己的方法论。

理由当然不仅仅是内陆人士向往海滨那么简单。发布会上,罗敏展示的是这家公司的年轻与快速:成立 839 天、3000 名员工、平均年龄 23 岁 。2019 年 4 月,罗敏获得厦门市投资顾问的身份,任期两年。与趣店尝试过的汽车零售、家政、在线教育领域不同,这门生意无需对某个产业进行深入耕耘,关键在于维护好 B 端用户。

自从 CRO(首席风控官)在 IPO 之前离职后,趣店这个岗位就一直空缺,这意味着,这家公司的风控体系可能不是那么牢靠 ,那么,通过开放平台导向金融机构的用户,又有多少是真正具备还款能力的呢? 很显然,这个新故事也没能提振资本市场对趣店的信心——尽管罗敏对 2019 年 Q2 的表现很满意,但财报发布后,趣店股价应声大跌,盘中股价最低达 5.89 美元 ,创下上市以来的最低点。他第一时间在朋友圈里晒出任命书,并表示想来厦门投资的朋友可以联系他 。

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他在公众号 我是罗敏 中难掩得意: 公司的核心价值观第一条,就是快。坐拥东海的罗敏还无法轻松。

他试图用数字去证明,资本市场回以跌跌不休。不过,这些细节在后来都无所谓了。罗敏最荣耀与最艰辛的日子也留在那座城市里。01 2018 年夏天,罗敏把趣店总部搬到了厦门。相比道德层面的追求,世俗意义的成功才是激励他永不停歇的动力。事实上,趣店的开放平台收入已经呈现出放缓趋势。

到今天,趣店上市两周年的日子,资本市场依然以毫不温情的方式送上 贺礼 :市值 18.79 亿美元,相比最高位的 117 亿美元,仅余不足六分之一。2019 年 Q2 财报中 ,这款传统业务也没有新的增长点。

围绕大白更多的是质疑,比如它的收入方式计算:大白汽车大多以四年分期销售,但趣店是将所有收入一次性入账,以支撑财报 。但事实上,他们低估了汽车零售行业的专业性,在消费习惯上,用户也不会像分期购买手机那样,随手就去买辆车。

家政项目唯谱家也同样经历了快速上线与陨落。外有国家政策持续收紧 ,内有逾期与坏账的居高不下。

罗敏成了最不被祝福的敲钟人,在此后的两年间,他也始终没有找到新的、足以取代它的身份。趣店上市让他获得百亿级别的现金储备后,种子又发芽了 。由此带来的直接影响是,自从蚂蚁金服从 2017 年 Q3 开始减少给趣店引流,到终止合作时,趣店活跃用户从最高时的 750 万缩水至最低 400 万。直到 2018 年第三季度 ,罗敏才为即将 断奶 的趣店找到那门新生意,他冠之以时髦名字 :开放平台战略。

他像当年为趣分期找融资那样 ,以极大热情投入其中,广交朋友成为他的重要使命。现代商业的本质不是大公司吃掉小公司,而是快公司吃掉慢公司。

他曾经说过 ,创业当好人没什么意义。事实上 ,趣店始终没有真正把学生群体隔绝在借款人之外。

2019 年 4 月 12 日,昆仑万维将所持全部 1817 万余股出售给趣店,彻底清仓退出,获利将约 12 亿。但此刻他其实忧心重重——由于恶性事件频发,就在这天 ,监管部门宣布要收紧校园贷业务。

——《趣店罗敏回应一切》 早前公布的趣店招股书给出了不同说法,不仅在第 178 页披露了详细的催收手段,还明确写出只有三种情况会停止催收:借款人死亡、被认定为欺诈、逾期达到 180 天以上或者催收达到一定次数。一位趣店前员工对此的评价是:汽车、家政行业需要挖三米的井才能见到水,趣店才挖一米就放弃了。而这正是趣店的根基 ,这家公司有接近 2000 人的校园线下团队,其中不少是罗敏亲自负责的管培生。不过,粗糙而方向准确的快,一旦遇上恰到好处的时机,崛起也就顺理成章。

汽车零售成为罗敏敲钟之后开辟的第一块战场 。简单来说,就是趣店把有贷款需求的用户导流给金融机构,同时帮助有流量的 App 打造消费金融产品 。

罗敏的大海梦在几个月后有了实质进展:厦门政府开始与罗敏接触,力邀后者南迁。他住过北大南门的床位、东直门的地下室、回龙观的合租房,十几次创业均以失败告终。

开放平台给罗敏带来的不只是朋友,还有财报里的新增长。以趣学习为例,这个项目以 3 — 10 岁儿童为目标受众,号称上线 1 个月就招募 5 万名讲师,但很快,在高价推广、课程粗糙等问题之下,它草草收场。

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