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2019-11-13 15:04:54

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Landmark 旗下的多个零售品牌都非常注重线上的运营 ,Babyshop 在中东电商圈也有一定的市场占有率。但是,FirstCry 是其中资金实力最强、估值最高的一家,它和其他电商有何不同?对于想要进军中东的母婴电商来说,有怎样的借鉴意义? 市值高达8亿美元的母婴电商 FirstCry 由 Supam Maheshwari 和 Amitava Saha 创立,于2010年开始运营,提供从衣服到学习用品等各种类别的婴儿和儿童产品,合作品牌包括 Funskool 、Hotwheels 、Nuby、Farlin、Medela 、帮宝适,迪士尼等全球品牌。

Babyshop ,是中东零售巨头 Landmark 集团的母婴零售品牌,在中东拥有多家线下实体店。除了亚马逊、Noon  、执御、Fordeal 等几大全品类电商,在垂直领域的竞争对手有: Mumzworld ,成立于2011年,2018年10月完成了2000万美元的B轮融资,之后重点向沙特扩张 。

和其他电商相比,FirstCry 有几个特点 : 1 零售商入驻+自营品牌 起初,FirstCry 上的母婴产品完全依赖自己的供应库存。FirstCry 将阿联酋作为海外扩张的第一站,目前已经入驻了迪拜南物流自由区,建立了履单中心。

母婴电商是中东竞争比较激烈的垂直品类,除了来自印度的 FirstCry ,还有 Mumzworld 和 Sprii。展开全文 Firstcry 的两个创始人 在软银投资之前,FirstCry 已经从 IDG Ventures India、SAIF、Valiant Capital、Ratan Tata、Vertex Venture 和 NEA 等投资者那里筹集了超过1亿美元。Mothercare ,英国 母婴零售商 ,伦敦证交所上市公司,在阿联酋拥有线上商店。另一方面,整个海湾地区的生育率相对较高,每个家庭平均有3个小孩,母婴用品需求极大。

2 加盟模式的线下商店 由于考虑到印度二三线城市的互联网普及率还很低,从2014年开始,FirstCry 大规模拓展线下门店 ,加盟的方式让线下店快速发展,现在在整个印度已经有四百多家线下实体店,主要在非发达城市。除了新生儿,还有针对各个年龄的礼品盒 FirstCry 在中东的竞争对手们 FirstCry 将阿联酋作为海外拓张的第一站,一方面印度的务工人员是阿联酋外来人口的大头,他们对印度来自印度的品牌有更高的认可度。

几年后,FirstCry 把零售商引入平台,丰富了产品类目,并在平台上推出了自营品牌 Baby Hug (服装类) 和 Cute Walk (鞋类)。母婴电商 FirstCry 是印度最主要的几个垂直电商之一 ,今年年初软银承诺以4亿美金收购 FirstCry 约40%的股权 ,已经实际注资1.5亿美金。

2016年10月,FirstCry 还以5400万美元的价格从 Mahindra 手中收购了 BabyOye 的特许经营业务。主要是电商的渗透率还比较低,妈咪们在网上的购物习惯还没有养成。

相应的,目前竞争也比较激烈。3 针对母婴产品的特色推广方式 营销或广告策略上,FirstCry 在早期很少进行互联网或平面、电视上的宣传,主要是口碑传播,其中比较有特色的是 Firstcry Box,和印度全国的六千多家医院直接建立联系 ,向母亲赠送Firstcry Box,庆祝新生儿的诞生。原标题:背靠软银的印度母婴巨头 FirstCry 进军中东,能碾压其他竞争者吗? 编者按:本文来自微信公众号ePanda出海中东(ID:ePandaMENA) ,36氪经授权发布。Sprii ,走欧美高端路线,在今年获得过850万美金融资,计划从阿联酋 、沙特扩展到科威特、阿曼和巴林等。

在这一点上,大家都站在同一个起跑线上,未来谁能够脱颖而出 ,现在还是个未知数。Hibobi ,总部位于中国,创始人是 Patpat 原高管之一 。

目前看来,竞争对手不少 ,但是真正实力强大的不多以下是36氪对前三名项目的报道合集。

目前古伽船舶已经销售了180余套产品,覆盖北上广深在内的全国30多个城市,曾应用于G20峰会、上海进口博览会、广州财富论坛等。联合创始人顾泽良向36氪介绍,中国的第一个智能电话机器人在2017年12月诞生,之后市场涌现出了大量智能外呼企业,到2018年年中到达高峰,赛道里的公司多达上百家。

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