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2019-11-17 09:47:05

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如今在小小的汕头,进幼紧急不仅生意火爆而且各方面成本都远低于一线城市。这家2016年成立的电商直播平台,儿园最近开始对直播的内容进行了新的调整——针对单身贵族推出定制化直播内容。BOSS娱乐平台_首页

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这些原因,喷溅都可以成为新的生意机会。至于单身男性,腐蚀因为对任何新潮的事物都怀有极强烈的好奇心,在消费上主要集中在两点:一是潮鞋、潮服的收藏,二是电子产品的更新迭代。然而,性液作为一名创业者 ,性液胡捷当然知道想打造一款新的网络游戏、手机游戏,绝不是一件简单的事情。BOSS娱乐平台_首页有47%的单身人群认为,体多自己之所以单身是因为交际圈子过窄。据QuestMobile相关调查报告数据显示,名师夜间外卖服务消费200-1000元之间的用户,名师占比高达49.2%,而二、三线城市占比分别为21.4% 、19.9%,消费主力为19-24岁的年轻族群。

她和两位伙伴在过去的四年时间里,生被送医先后打造过多个微信公众号、短视频账号,话题主要涉及情感、文学、消费、美妆 。毕竟 ,云南男很多单身人士无家庭 、云南男育儿压力,绝大部分甚至无房贷、车贷压力,所以在消费方面,花费更为豪放,讲究千金难买心头好,生活要有精致度,单身男女青年都想让自己变得更精致一些,展示女强人、女白领、时尚男士的一面。我们看到市场上的数据,进幼紧急在线教育公司如果说在比较小的区域市场里面达到1%的市场占有率,进幼紧急1%是非常低了,带来的结果会有显著的变化,它的获客成本还有用户的续费率、转介绍,都会有明显的好转。

但是实际上在我们说的三四线市场,儿园他们有很好的消费实力,但是缺少好的内容。第二,喷溅不要拘泥于形式上的2C还是2B 。但是我们看商业模式的核心,腐蚀实际上就是两个,腐蚀一个就是公司会不会形成大规模的收入?我觉得这是非常容易的一点,你到资本市场去变现,你的模型虽然说很好,但是如果说只有很小的体量,资本市场不会认可。所以,性液这是从自营向加盟、赋能方式的转变。

以前一二线城市是在线教育的主战场,大家在这些地方打的头破血流,造成了你的获客成本越来越高。第二不要拘泥于形式上的2C还是2B。

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在这个领域已经产生了月收入过千万的公司,而且这样的公司你看上去商业模式非常简单清晰,前期通过制作录播的课程,通过这些渠道进行分发。但是作为直播,高获客带来的亏损,让大家对这个赛道产生怀疑,但是最终的结果是这个赛道上只有第一名日子会过的比较好,第二名、第三名可能会逐渐的衰弱,我觉得是这样的竞争格局 。另外,利用渠道分销、低客单价的模式 ,我觉得这种权利应该会变的非常大,得益于原来的微商已经成为非常大的群体,很多人在社交电商的教育下,已经能够接受互联网的产品 。再到后期开始投向以教育内容为主的企业,包括洋葱数学、伊啦看书等,最新投资的是有渠道创新探索的时光企鹅。

总体来讲大的变革并不多,这是技术带来的变化。我们之前投资的松鼠AI,我觉得它们在AI领域是非常早期的尝试者。还有内容付费 ,内容付费短期来看是明显可以成立,但是长期来看它能不能形成大规模的收入?我觉得规模收入跟经济模型 ,这是两个分开要看的问题。董占斌在演讲中介绍,青松基金2014年开始投资教育企业,最初都是以线上教育为主 ,包括像2014年投资的K12辅导领域的第一名——掌门1对1,以及在线1对1少儿英语平台——DaDa英语,都是青松基金从天使轮投资,到现在均已发展成为独角兽企业。

从2015年开始有不少企业进行尝试。从资本的角度结果来看,规模收入和经济模型缺一不可 。

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但是比较幸运的是依托于原来的基础,用了加盟的模式,加盟的这种模式,我看到他们今年光加盟费有了5亿以上的收入。另外,长期来看大家比较关注的是经济模型,UE是不是可以成立 ?我们要关注市场长足的变化,因为很多因素会影响市场。

当然我觉得作为一个初创企业来讲,肯定还是要坚持你的核心竞争力 。另外渠道的变迁,我觉得可能是更重要的因素。商业模式创新不要拘泥于单一形式 从长远来看,商业模式的创新有哪些值得注意的地方?简单提一下,我觉得第一 ,不要拘泥于单一的形式,大家认为我就是做1对1,或者我就是做一对多,我觉得市场上没有一种终极模式,最好的模式你要尝试不同的模式,来进行一些适当的调整。实际上在线教育我觉得并不是一个新的模式,在互联网、移动互联网 ,一直都有很多的探索 ,但是直到2014年是比较大的里程碑 ,视频一对一开始拥趸教育行业,对在线教育来讲实现了收入上的突破。长远来看,我觉得在线教育一定是数据跟算法驱动的公司。但是你可以看到香港市场、纳斯达克,都有一些传统的培训机构上市 ,他们的量级可能就在10亿以内,但是因为它们已经在当地耕耘多年,获客成本非常低,一年看上去的利润有几亿 ,最后在市场上可以有几亿的规模,这样的规模显然还是非常小。

这样的公司看上去可能只有一个月只有几十万的成本,但是收入相当可观。另外,从1对1的模式进行了演进,大家可以看到已经有一对几的小班课,还有一对多的大班课,大班课出现了很好的代表,就是跟谁学。

我觉得这样的产品非常具有颠覆性的产品,他对于同行可能会造成一些冲击。但是在这个领域有志于探索的可以进行一些前期的布局 。

另外,像我们投的论答科技,就是赋能,赋能传统的培训机构,这些培训机构缺少好的老师、好的课程,这样的话把他们自己的系统交给这些企业使用,这些方式门槛更低,作为SaaS软件的使用费只有几万块钱,面临用户范围更广,推广起来的速度更快。还有一种是从市场方向的转变。

演讲核心观点: 1、实际上模式的变化和创新,主要来源于两个方向,一个是技术创新带来的变化。因为时间有限,只能简单跟大家分享到这儿 ,以后有问题可以进一步交流。这样的产品,在互联网上具有非常好的传播性,相当于199元学三年 ,最后的结果可能是零元使用。在接受多知网采访时,董占斌提到,青松基金在投资教育方面看重大市场、规模化、可持续 、模式创新,以及针对教育特点的运营能力。

在董占斌看来,大的机会还是K12领域,市场足够大,相对刚需的需求,围绕这个市场大家的市场还是比较多,不断涌现出来新的模式,大市场 、刚需、可持续,这是一个显著优于其他领域的特点,价值很大,因此,青松基金一直在关注。商业模式来源于技术和渠道的创新 教育商业模式的变化和创新,主要来源于两个方向,一个是技术创新带来的变化。

我觉得不同的组合,可能会对企业带来质的变化。最终你会发现这样的规模,月收入达到两三千万的时候 ,可能会陷入一种瓶颈。

他们的B端主要是利用KOL、大V、云集等渠道来获客。到了2015年开始重点投向AI技术引导的一批新的教育机构,比如松鼠AI、论答。

实际上我觉得有很多创业企业能够感受到这样的变化,就是在竞争激烈的时候大家都在去进行降价或者是促销方式,以这样的方式获取用户 ,这是非常典型的恶意行为。所以,规模收入并没有太多的途径。从规模收入的角度来看,只有这样的几种模式可以实现规模收入: 第一种是高客单价,典型的代表就是1对1的方式。但是展望这块可能觉得时间为时过早。

这是最终有可能实现规模收入的方向 。实际上我们看到的这些企业都在进行多种尝试,可能一个2C的公司也有2B的这些方式,而且最终效果来看,他们带来的变化是互补的。

你可以理解成为这个公司从创业不久就变成具有非常强的盈利能力的公司。很多机构也在尝试从自营、加盟、赋能的方式转变。

4、长远来看 ,在线教育一定是数据跟算法驱动的公司。另外,还有我们说的监管政策带来的变化,在线教育面临非常多的监管政策,而且还在不断地出台。

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